Vaga aberta para Trade Sales Manager na área comercial

A Absa está a recrutar um Trade Sales Manager para reforçar a área de Trade and Working Capital, numa função orientada para crescimento comercial, estruturação de soluções e desenvolvimento de relações com clientes. Esta posição reporta ao responsável da área e tem como foco identificar oportunidades de negócio, converter novas receitas e apoiar clientes existentes, novos no banco e novos em Trade & Working Capital, com soluções ajustadas às suas necessidades de financiamento, comércio internacional e gestão de capital circulante.

Visão da função

O profissional será responsável por impulsionar a venda de soluções de trade finance e cadeia de abastecimento em vários segmentos de negócio, atuando como especialista de produto em articulação com equipas comerciais e gestores de relacionamento. Espera-se capacidade para estruturar operações complexas, apoiar a avaliação de risco e prestar aconselhamento a clientes nas áreas de financiamento de importação e exportação, otimização da cadeia de fornecimento e gestão de liquidez.

Responsabilidades principais

• Identificar, desenvolver e fechar oportunidades comerciais com clientes atuais, novos clientes e empresas ainda não trabalhadas pela área.

• Criar novas fontes de receita através da venda de soluções inovadoras de Trade & Working Capital, assegurando rentabilidade comercial.

• Gerir o pipeline comercial de ponta a ponta, desde a prospeção até ao fecho da operação.

• Trabalhar em conjunto com Relationship Managers e outras áreas do banco para estruturar propostas competitivas e adequadas ao perfil do cliente.

• Participar na definição e negociação de preço das soluções, garantindo o cumprimento dos níveis mínimos de retorno.

• Promover boas práticas de crédito, vendas e risco, em linha com as políticas internas e com a realidade económica e regulatória do mercado.

• Acompanhar tendências setoriais, movimentos de mercado e oportunidades de expansão de volumes transacionais e de venda cruzada.

Colaboração e impacto no negócio

A função exige interação regular com stakeholders seniores de Coverage, Middle Office, Operations, Credit e Portfolio Management, bem como colaboração com outras áreas de produto na concretização de operações relevantes. Além da vertente comercial, o cargo envolve reforçar a presença técnica da área dentro do banco, partilhar conhecimento com equipas internas e contribuir para a implementação das iniciativas estratégicas de Trade & Working Capital em Moçambique e no grupo.

Perfil procurado

A Absa procura um perfil com formação superior em Business, Commerce and Management Studies e forte capacidade para desenvolver negócio, compreender produtos de trade, interpretar enquadramentos regulatórios e comunicar com clientes de forma consultiva. É valorizada a capacidade de encontrar oportunidades mesmo em contextos menos evidentes, negociar com rigor, construir credibilidade junto de decisores e manter uma abordagem prática, comercial e orientada para resultados sustentáveis.