Vaga – Director Comercial

Pathway Consulting abre recrutamento para Diretor Comercial Executivo

A Pathway Consulting, empresa de referência no sector de consultoria estratégica e recrutamento executivo, anunciou a abertura de um processo seletivo para a contratação de um(a) Diretor Comercial altamente focado(a) na geração de receita e com capacidade comprovada para a captação de novos negócios. A posição, de nível executivo sénior, é destinada a integrar a estrutura de liderança de um cliente da consultora: uma Holding multissetorial líder em Moçambique, com um portefólio diversificado de operações que abrangem os sectores de Consultoria de Recursos Humanos, Saúde, Retalho Alimentar, Hotelaria, Construção Civil e Educação, conforme ilustrado no documento visual image_753fdf.jpg.

Esta função representa uma oportunidade de elite para profissionais de desenvolvimento de negócios e vendas corporativas de grande escala que desejam liderar estratégias comerciais complexas e diversificadas. Se precisa de unificar os seus diplomas de MBA, certificações executivas, BI e o seu percurso profissional num único ficheiro digital consolidado e perfeitamente estruturado antes da submissão, descubra como organizar o seu CV, BI, certificados e cartas num único ficheiro PDF perfeitamente estruturado. Para receber diretamente no seu telemóvel alertas diários automáticos sobre vagas executivas, cargos de direção, consultoria e gestão em Moçambique, clique aqui para entrar no nosso Grupo de Vagas Inademy no WhatsApp.

Principais Atividades e Responsabilidades

O(A) Diretor Comercial terá sob a sua responsabilidade a condução do crescimento financeiro e a expansão de mercado do grupo, competindo-lhe as seguintes atribuições estratégicas detalhadas em image_753fdf.jpg:

• Estratégia Corporativa: Desenhar, estruturar e implementar o Plano Comercial Geral de todas as marcas e empresas integradas na Holding.

• Prospeção B2B de Grande Porte: Liderar de forma ativa e incisiva a prospeção de grandes contas empresariais e corporativas (Business-to-Business).

• Mapeamento de Oportunidades: Realizar o mapeamento contínuo de concursos públicos e privados focados na área da Construção Civil.

• Angariação de Clientes: Captar e fechar contratos com parceiros e clientes de grande dimensão para alavancar os sectores de Consultoria de Recursos Humanos, Educação e Saúde.

• Gestão de Desempenho: Estabelecer uma cultura de liderança rigorosa inteiramente baseada em Indicadores Chave de Desempenho (KPIs), monitorando metas de vendas e conversão de receitas.

Perfil do Candidato e Requisitos Essenciais

• Qualificações Académicas: Grau de Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou Engenharia. Possuir um MBA em Direção Comercial ou Vendas será considerado uma forte mais-valia (forte diferencial).

• Experiência Mínima Exigida: Historial sénior comprovado de, no mínimo, 10 anos de experiência prática na liderança de equipas de vendas e direção comercial.

• Competências Linguísticas (Fator Eliminatório): Fluência absoluta na língua inglesa (tanto falada como escrita), com capacidade técnica para conduzir negociações internacionais complexas.

• Habilidades de Negociação: Excelente capacidade de articulação, relacionamento interpessoal e fecho de contratos ao nível de Direção e cargos de Alta Direção (C-Level).

• Conhecimento Complementar: Experiência prévia e conhecimentos consolidados na área de Marketing serão considerados uma importante vantagem competitiva.

Gestão Comercial em Holdings: O Impacto das Métricas Automatizadas no Alinhamento de KPIs

Sabe o que os Conselhos de Administração e Investidores de Holdings multissetoriais mais valorizam num Diretor Comercial além da veia vendedora? A capacidade de centralizar os dados de vendas de múltiplas empresas numa visão analítica clara. Gerir simultaneamente o desempenho comercial de setores tão distintos como Saúde, Retalho e Construção Civil exige que o líder domine planilhas eletrónicas avançadas para consolidar pipelines de vendas de diferentes equipas, cruzar custos de aquisição de clientes (CAC) e automatizar dashboards visuais de previsão de receitas mensais. Conquistar uma grande conta corporativa assegura o faturamento do trimestre, mas automatizar o monitoramento dos KPIs comerciais de todas as unidades de negócio é o que garante a previsibilidade financeira e a expansão sustentável da Holding. No Curso de Excel e Google Sheets: Domine PROCV e Passe em Testes de Emprego, diretores, gestores de grandes contas e consultores seniores refinam a estruturação de relatórios executivos dinâmicos, análise de rentabilidade de contratos e controlo matricial de metas. Clique aqui para blindar o seu perfil analítico antes de submeter a sua proposta executiva.

Como Candidatar-se: Diretrizes e Canais de Submissão

A Pathway Consulting definiu uma rota preferencial eletrónica para a captação de talentos, mantendo um canal alternativo para suporte técnico:

• Canal Principal e Exclusivo: As candidaturas devem ser formalizadas obrigatoriamente através do preenchimento do formulário no portal de empregos da consultora. Clique aqui para aceder ao Link Direto de Candidatura da Pathway.

• Canal de Contingência Técnico: Em caso de dúvidas estruturais ou dificuldades técnicas com a plataforma online, o candidato poderá enviar o seu Curriculum Vitae para o endereço de e-mail [email protected].

• Assunto Obrigatório do E-mail (se aplicável): Diretor Comercial

• Processo de Seleção: Alinhado com a política corporativa descrita em image_753fdf.jpg, apenas os profissionais pré-selecionados na triagem curricular inicial serão contactados para as fases seguintes de entrevistas executivas.

Para assegurar que a sua apresentação curricular e as suas cartas de motivação executiva adotem o tom de alta liderança exigido por consultorias internacionais, consulte as diretrizes do nosso guia sobre como elaborar uma carta de candidatura para cargos de direção e o mercado corporativo em Moçambique.

Alerta de Integridade e Proteção ao Candidato Inademy — Recrutamento 100% Gratuito: A Pathway Consulting e os seus clientes operam sob rígidos preceitos de ética profissional e conformidade legal: NÃO SÃO COBRADOS QUAISQUER VALORES DURANTE TODAS AS ETAPAS DE SELEÇÃO. Ninguém está autorizado a solicitar dinheiro, taxas de inscrição, valores para avaliações de perfil ou intermediação de contratos executivos. Qualquer abordagem desta natureza constitui uma fraude financeira. Fique atento aos golpes mais comuns no mercado lendo o nosso artigo focado em falsas vagas de emprego em Moçambique e os principais sinais que indicam burla.

A Inademy é o maior ecossistema de capacitação profissional, aceleração de carreiras e monitoramento de dados em Moçambique, apoiando diretores executivos, gestores comerciais, consultores seniores e líderes de equipa no desenvolvimento de competências operacionais, de liderança e analíticas alinhadas com os padrões mais exigentes do mercado corporativo global.

Pergunta: O seu Curriculum Vitae já destaca de forma clara a sua experiência de liderança nos sectores específicos operados por esta Holding (como Saúde, Construção ou Recursos Humanos) e está estruturado para evidenciar a sua fluência em Inglês para as negociações internacionais?