Vagas de Emprego na Coca-Cola: Account Developer (Nampula) – Moçambique

A Coca-Cola Beverages Africa (CCBA), o oitavo maior engarrafador autorizado da The Coca-Cola Company em todo o mundo em termos de faturação e a maior operação de bebidas do continente africano — respondendo por mais de 40% do volume total de produtos prontos para consumo comercializados na região —, anuncia a abertura oficial do processo seletivo para a posição de Account Developer. A oportunidade é direcionada à expansão e consolidação das operações comerciais da empresa na Região Norte, com base na Província de Nampula.

Atuar na gestão de contas e desenvolvimento de mercado para uma marca líder global exige do profissional uma sólida agilidade comercial, orientação para métricas de rentabilidade e uma paixão natural pelo trabalho de campo. Se deseja estruturar o seu perfil para se destacar neste concurso de alto nível, recomendamos a leitura do nosso guia especializado sobre como estruturar um currículo focado em resultados e responder a entrevistas comerciais com confiança, além de potenciar a sua estratégia lendo as 11 dicas para conseguir emprego em Moçambique mais rápido. Para acompanhar em tempo real novas vagas de gestão, vendas e distribuição diretamente no seu telemóvel, clique aqui para entrar no nosso Grupo de Vagas Inademy no WhatsApp.

Propósito do Cargo e Impacto Comercial

O Account Developer será o profissional estratégico responsável pela gestão comercial integral de uma área geográfica delimitada em Nampula. O foco central das suas funções baseia-se na excelência de execução no Ponto de Venda (PDV), aceleração do volume de vendas, fidelização da carteira de clientes ativos, conquista de novos pontos de distribuição e aumento contínuo da participação de mercado (market share) das marcas da CCBA.

Principais Responsabilidades e Atividades

O profissional selecionado assumirá um papel dinâmico no terreno, competindo-lhe:

• Gestão de Metas e Quota de Mercado: Garantir o alcance estrito das metas volumétricas de vendas e expandir a quota de mercado no território sob sua responsabilidade.

• Relacionamento com o Cliente: Desenvolver, estreitar e manter parcerias comerciais sólidas, éticas e de longo prazo com retalhistas, grossistas e distribuidores locais.

• Trade Marketing e Execução no PDV: Assegurar a correta implementação das iniciativas promocionais da marca, ativações de mercado, precificação correta, rotação adequada de stock (FIFO/PEPS) e posicionamento estratégico de materiais de visibilidade.

• Gestão de Ativos e Equipamentos: Monitorizar a alocação, produtividade e o uso correto dos equipamentos de refrigeração da empresa cedidos aos clientes.

• Transformação Digital: Utilizar de forma diária e sistemática as ferramentas digitais e aplicações corporativas da CCBA para a recolha de encomendas, monitorização de inventários e análise de indicadores de desempenho em tempo real.

• Análise de Mercado: Avaliar continuamente o comportamento do consumidor local e as ações da concorrência, identificando oportunidades de negócio imediatas.

Perfil, Experiência e Qualificações Exigidas

Buscamos jovens talentos e profissionais com forte pendor comercial, resiliência e capacidade de adaptação:

• Habilitações Académicas: Formação mínima correspondente ao Ensino Médio Concluído (12ª Classe ou equivalente técnico); candidaturas de Recém-Licenciados nas áreas de Gestão, Marketing, Economia ou Engenharia Comercial são fortemente encorajadas.

• Experiência Prática: Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente ou funções comerciais no setor de bens de consumo de movimentação rápida (FMCG) constituirá uma vantagem diferencial clara.

• Competências Linguísticas: Fluência na língua inglesa (fator de grande relevância devido à estrutura multinacional da empresa); o conhecimento de línguas locais da região norte será uma mais-valia.

• Competências Técnicas e Digitais: Conforto com números, raciocínio lógico e boa capacidade analítica para interpretar relatórios de vendas; facilidade no manuseio de smartphones, tablets e sistemas de gestão comercial.

• Fator Geográfico: Estar localizado ou possuir residência fixa na Região Norte (Nampula) é considerado uma vantagem operacional, embora não seja um critério eliminatório.

Comportamentos Comerciais Desejados

• Mentalidade focada no crescimento contínuo, proatividade e elevado nível de iniciativa pessoal;

• Gosto genuíno pelo trabalho de campo (outdoor) e interação direta diária com o mercado e comerciantes;

• Excelentes competências de negociação, persuasão e resolução ágil de problemas sob pressão;

• Forte abertura para receber feedback, adaptabilidade a mudanças de processos e espírito de colaboração interfuncional.

Processo de Candidatura e Prazos

O recrutamento da Coca-Cola Beverages Africa segue padrões internacionais de igualdade de oportunidades e mérito técnico. Apenas os perfis alinhados com os requisitos serão contactados para as fases subsequentes de avaliação de competências.

• Como Concorrer: Os candidatos que preencham os requisitos descritos devem submeter o seu processo de candidatura através do portal oficial de carreiras da CCBA ou seguindo os canais corporativos padrão de submissão eletrónica da empresa.

• Prazo de Encerramento: O período para a submissão de candidaturas termina impreterivelmente no dia 01 de Junho de 2026.

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